![[分享]房地产市场尴尬 购房者缺乏信心](/skin/img/logo.png){kind=logo}
[分享]房地产市场尴尬 购房者缺乏信心
面对目前房地产市场尴尬的局面，开发商们开始变得犹豫起来。他们犹豫的是到底该不该降价?如果降价，那降多少才合适?可能对于那些规模较大的品牌房企而言，这些问题相对好解决些，因为在这个城市房子卖不动，他们可以到其他不限购的城市去另谋发展，因为他们这几年发展下来有的是资金。
所以他们根本不用考虑降价的问题，这样真是一箭双雕，既能保证公司资金链的稳定，又能树立企业良好的品牌形象，真是悠哉悠哉!
品牌房企的悠哉处境可让那些地方性的小房企看红了眼，真是“羡慕嫉妒恨”啊!他们的资金量有限，甚至所有的资金都套牢在开发的楼盘上。
就是在这样的情况下，央行节节上调存款准备金率，切断了他们的外部资金链;限购限贷政策让购房者买不了房买不起房，又切断了他们的内部资金链;同时，央行还在不断的上调贷款利率，更是把他们的资金一步步地往绝路上逼!用个不恰当的成语来形容中央的这次调控就叫做“关门打狗”，那些体型健壮的打两下也不碍事，但是那些瘦小的幼仔就一棍子被打死了。
中小房企面对中央的这次调控当然也不能坐以待毙。在目前这样的形势下，任然幻想中央会舍不得房地产的拉动内需作用，放松各种调控政策，显然是非常愚蠢的想法!这是一场政府调控能力与房地产绑架中国经济案之间的较量。
政府最终的目标是“房价回归到合理水平”，也就是一个字“降”，降价是全国楼市必然的走向!所以，话说到这里，我想说万科通过降价收地的销售策略很有远见。
既然政府的决心不用质疑，降价的大趋势不用质疑，那么开发商们你们还有什么好犹豫的呢?有些开发商总是举棋不定，每次降那么一点点，不停地在试探市场的反应，对房价还抱有一丝丝的幻想。这样的做法是最愚蠢的，这样只会让购房者的信心一点一点的流失，让购房者对房价下跌的预期一天一天的增强。
最后的结果就像“狼来了”的故事一样，即便哪一天，你大声的叫喊，大张旗鼓得宣传你的房价真的跌到底了，购房者也不会再相信你，因为不断的降价，换来的是小部分的销售业绩，而失去的却是一个开发商最核心的品牌信誉!
不降价不行，降价又不行，那该怎么办呢?在本文看来，当前的市场形势下，购房者最缺的就是“信心”，俗话说“买涨不买跌”，签了合同，房子还没拿到手，眼巴巴得看着掉了几万甚至几十万，搁谁心里都不好受。那么，重树谁的信心呢?曾听某位业内权威人士说过，刚需族也分为两类，一类是“硬刚需”，一类是“软刚需”。
所谓“硬刚需”就是不管房价会不会再跌都非买不可了，对于这类人群，价格不是他们考虑的最主要因素，因此信心对他们购房的影响并不是很大;还有一类人群叫“软刚需”，他们虽然也非买房不可，但是相对没有“硬刚需”那么急切，可以缓几个月再买，面对这类购房者，价格是能打动他们的最有力因素，而这类人群也占了市场的绝大多数，如何建立他们对房价的信心就会格外的重要。
开发商总是在抱怨，房价一天天再跌，购房者还是不买，是不是要的太多了。其实不然，这样一天一个价只会让购房者的信心一点一滴的流失，而"信心“才是购房者真正唯一想要的东西！
来源：互联网
