从城市转向农村的高效照明推广

2011年度国家高效照明产品推广财政补贴项目（以下简称高效照明推广）第四次集结号已吹响，主战场从城市转向农村。据了解，该项高效照明推广活动日前已完成招标、评标工作，中标公告发布在即。       48家企业竞逐 　　记者近日在开标现场发现，众多照明企业踊跃投标。据统计，该项目吸引了飞利浦、阳光、佛山、通士达、欧普等48家照明企业参与投标，其中，普通照明用自镇流荧光灯共有42家企业参与竞标，三基色高频双端荧光灯及支架(高频T5或高频T8)共有28家企业参加竞标，高压钠灯共有8家企业参与竞标。　　该项目相关负责人告诉记者，今年企业的投标热情更加高涨，与去年的30多家投标企业相比，今年又多出了十几家新投标企业。其中，有一些新投标企业尽管明知自身条件难以达到招标要求不可能中标，但还是前来郑重投标，权当一次模拟练兵、积累经验的机会。一位新投标企业代表表示，国家高效照明推广是一项利国利民的好项目，能够参与其中是我们企业的荣幸，此次投标不管能否入围，对企业来说都是一次有益的学习和锻炼。　　不只是新投标企业如此重视这次高效照明推广的机会，已连续3年参与该项目推广的知名企业也非常重视此次投标。厦门通士达营销有限公司总经理张火烈向记者表示，国家安排大量财政资金给予高效照明产品50%的补贴，有效刺激了老百姓和大宗用户购买的积极性，拉动了高效照明产品的消费，也推动了高效照明产品的市场开拓与发展。通士达在推广期间得到了更多消费者的口碑，这使得通士达在主攻方向上从出口向国内市场成功转型。 　　主战场转向农村 　　据了解，本次招标为确定财政补贴的高效照明产品推广企业、产品及协议供货价格(安装到户的价格)。中标企业根据国家下达的推广任务和地区任务分配情况，配合地方节能主管部门、财政部门具体实施。本次招标重点推广低汞产品，要求清洁生产，加大废旧荧光灯回收处理工作;推广地区向农村市场倾斜，原则上向农村和经济欠发达地区推广比例不低于60%。　　事实上，从去年开始，高效照明推广已开始向农村市场和经济欠发达地区价格倾斜，但去年倾斜程度相对较低，原则上推广量不低于30%。而今年向农村市场和经济欠发达地区的推广量要求为不低于60%，如此一来，高效照明推广工作的主战场开始从城市转向了农村。　　据高效照明推广相关负责人解释，目前，经过3年高效照明推广，城市高效照明的推广应用已经步入正轨，用户节能意识普遍提升，相对来说，广大农村及经济欠发达地区则相对落后，有待通过高效照明推广工作的实施加以改观。　　谈到农村推广，张火烈认为，做好高效照明农村推广，推广企业和政府部门要紧密配合，光靠任何一方都难以奏效。他还认为，农村推广最大的难点在于物流配送成本的压力，农村及经济欠发达地区一般人口分布较分散，位置相对较偏，这无疑会增加企业推广成本。　　对于张火烈的观点，佛山照明(000541，股吧)高效照明推广负责人胡海斌表示认同。他认为，除了成本物流配送压力外，农民相对较低的购买力也将是农村推广的制约因素。为推动农村推广活动的开展，地方政府有关部门应加强高效照明推广的宣传。胡海斌还表示，农村推广对于企业服务网点的覆盖率是极大的考验。而在这方面佛山照明早已做好准备。目前，佛山照明在全国已有约2000多个销售额较大的签约服务网点以及更多的县乡网点。“佛山照明渠道网络非常健全，已经深入全国绝大部分农村，甚至在很多农村地区的小卖部都可以买到佛山照明的产品。”胡海斌充满自豪地告诉记者，从去年开始，佛山照明便开始积累在农村推广的经验，并加大农村宣传推广的力度，以细心周到的服务决胜农村市场。从城市转向农村的高效照明推广