[分享]升降机价格在市场竞争中对升降机行业发展的影响
现场的升降机，下面我们谈谈从代理商的角度，如果正确引导客户了解升降机价格，引导客户选择正确的升降机厂家与公司，买到合适的升降机。
以代理商的角度：代理商的准确含义是代表工厂对自己区域的市场进行管理与服务，而多数代理商的目的只是把机器销售给客户，以获得最大利润为目的，这一类的代理商，其实只能称之为经销商。那么，如果正确引导客户进行升降机价格的对比，买到适合的升降机呢？
一，现场考察。在电子商务发展的今天，不能通过QQ微信聊天，就给客户推荐出升降机机型与升降机报价，这样比较片面，也为后期设备到达现场时带来诸多隐患。比如，现场的情况，设备是否是顺利通过？存不存在哪些台阶或者门洞不能通过？是不是机器选型选错了？机器是否能够全方面覆盖所有工作区域？等等问题都需要专业的销售人员在客户的现场去测量，和客户沟通，才能进行下一步，给客户推荐正确的机型。
二，价格定位。要准确了解客户对升降机价格的定位，客户原意是要买奔驰，你推荐了奔奔；客户想买奥迪，你推荐了奥拓，结果是完全偏离的航线，影响了客户对升降机价格的定位。所以，一定要知道客户对升降机品牌与升降机价格的要求，这也是为什么国际知名品牌价格奇贵，但每年都居于全球销量排行榜首位的原因，因为有很多客户把升降机品牌与升降机品质放在购买因素的第一位。
三，要给客户提供无忧的售后服务保障，比如保修期能否尽量延长？交货期能否尽量提前？售后服务影响时间能否尽量快速？维修人员能否尽快到达客户现场？配件能否尽快提供或者现货供应？等等问题，都要本着诚信经营，客户至上的目的，向客户作出承诺，赢得客户的信赖。
有了在销售过程中对客户在升降机价格上的正确引导，相信客户可以根据实际情况，在对比了类似升降机品牌的价格后，作出正确的选择。而不是一味的向客户展示自己的升降机价格有多低？也许在正确引导了客户对升降机价格的认识后，客户会多掏钱购买您提供的升降机增值服务呢！
