和供应商谈判的12个策略

和供应商谈判的12个策略...
1．品质　　品质的传统解释是“好”、或“优良”，对采购人员而言品质的定义应：“符合买卖双方所约定的要求或规格就是好的品质”。故采购人员应设法了解供应商对本身商品品质的认识或了解的程度，管理制度较完善的供应商应有下列有关品质的文件：　　——产品规格说明书　　——品质合格范围　　——检验方法　　采购人员应尽量向供应商取得以上的资料，以利未来的交易，通常在合约或订单上，品质是以下列方法的其中一种来表示的，　　——市场上商品的等级　　——品牌　　——商业上常用的标准　　——物理或化学的规格　　——性能的规格　　——工程图　　——样品(卖方或买方)　　——以上的组合　　采购人员在谈判时，应首先与供应商对商品品质达成互...