采购谈判中的几种技巧

采购谈判中的几种技巧...
提问是进行有效口头沟通的关键工具。谈判的各个阶段意味着达成协议可以提出各种类型的问题。然而，可以采用以下几个普通的技巧。　　1、开放型问题：不能直接用"是"或"不是"来回答，包括谁，什么，为什么和什么时候。例如："你为什么那样认为?"　　2、诱导型问题：鼓励对方给出你所希望的答案。例如："你是不是更喜欢什么什么?"　　3、冷静型问题：感情色彩较低。例如："降价如何影响标准?"　　4、计划型问题：即一方谈判者事先准备好在谈判过程中进行提问，或许这是议程的一部分。例如："如果我们提出什么什么价格，你方会怎么考虑?"　　5、奉承型问题：带有奉承的色彩。例如："你或许愿意与我们分享你在这方面的知识?"　　6、窗口型问题：询问对方的见解。例如："价格是多...