价格透明时代采购谈判的重要性

价格透明时代采购谈判的重要性...
首先我们需要重新了解下为什么需要谈判：当双方的利益有冲突的时候，或者其中一方的利益与目标期望不一致的时候，就会希望通过谈判来消除双方分歧以达到“双赢”的一种决策过程。谈判他不同于战争，只允许一方获胜利，同样也不同于“拔河”比赛，只能一方赢，一方输。谈判是双方“妥协”来达到“双赢”的结果。　　我们在采购工作中并不是因为价格越来越透明，我们就不需要与供应商谈判。因为我们采购的过程是不单单除了价格，还有众多因素：好比产品的质量，数量.合同的方式与合同控制。付款方式。与供应商建立长久关系等等的综合过程。　　即使是价格透明，我们同样需要谈判。在这里举一个例子。当你向供应商询价，供应商给你的价格和市场价格相比高了3个点(又或...