采购谈判中的几种实用提问技巧

采购谈判中的几种实用提问技巧...
采购谈判中的几种实用提问技巧提问是进行有效口头沟通的关键工具。谈判的各个阶段意味着达成协议可以提出各种类型的问题。然而，可以采用以下几个普通的技巧。　　采购谈判提问技巧1、开放型问题：不能直接用"是"或"不是"来回答，包括谁，什么，为什么和什么时候。例如："你为什么那样认为?"　　采购谈判提问技巧2、诱导型问题：鼓励对方给出你所希望的答案。例如："你是不是更喜欢xxx?"　　采购谈判提问技巧3、冷静型问题：感情色彩较低。例如："降价如何影响标准　　采购谈判提问技巧4、计划型问题：即一方谈判者事先准备好在谈判过程中进行提问，或许这是议程的一部分。例如："如果我们提出xxx价格，你方会怎么考虑?"　　采购谈判提问技巧5、奉承型问题：带有奉承的...