[采购谈判]议价技巧之三当买方处于劣势时

[采购谈判]议价技巧之三当买方处于劣势时...
【采购谈判】议价技巧之三——当买方处于劣势时（转载） 现将在卖方占优势的情况下，特别是单一来源或独家代理，买方寻求突破议价困境的技巧分述如下： 1．迂回战术 由于卖方占优势，正面议价通常效果不彰，采取迂回战术才能奏效。现举例说明如下： 某厂家从本地的总代理购入某进口化学品，发现价格竟比同行某公司的购人的价格贵，因此要求总代理说明原委，并比照售予同行的价格。未料总代理未能解释其中道理，也不愿意降价。因此，采购人员委托原产国的某贸易商，先行在该国购人该项化学品，再转运到中国。此种转运安排虽然费用增加，但总成本还是比通过总代理购入的价格便宜。 当然，此种迂回战术是否成功，有赖于转运工作是否可行。有些原厂限制货品越区销售，则迂回战术的执...