[采购谈判]议价技巧之四——当供应商要提高价格时（转载）

[采购谈判]议价技巧之四——当供应商要提高价格时（转载）...
【采购谈判】议价技巧之四——当供应商要提高价格时（转载） 由于经济环境的迅速变化，原料的匮乏，例如稀有金属钴、铬等的取得困难等，往往造成供应商有机可乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。此时采购部门责任更为重大，若能运用议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。在议价协商的过程中，可以采用直接方式或间接方式进行谈判。 1．直接议价协商 即使在通货膨胀、物价上涨的时候，直接议价仍能达到降低价格的目的。可以采用下列四种技巧来进行协商。 (1)采购人员仍以原价订购 当卖方提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有的顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。 (2)采购人员直接说明预...