[余源鹏房地产大讲堂]房地产经纪人电话销售策略

【余源鹏房地产大讲堂】房地产经纪人电话销售策略cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

作者：余源鹏房地产大讲堂cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

　　技巧之一：与助手搞好关系cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

　　这是你首选的策略。【余源鹏房地产大讲堂】认为，障碍即助手们，他们是目标人物的左右手，很可能帮你解除困难。因此必须搞好与他们的关系并耐心地解释你的意图，以及你想与老板见面或谈话的原因。cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

　　A、 在电话中保持笑意cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

　　B、 请他帮助你cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

　　C、 创造良好的人际关系cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

　　D、要有说服力cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

　　E、 异性相吸cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

　　技巧之二：懂得应付对方的反对 cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

即使你已尽全力，助手仍然坚决拒绝，那你就应当找到适当的论据来驳斥她。别一味相信她说的那一套：当她说“留下你的电话号码，呆会儿我们回复”，或“经理在开会，我不知道什么时候结束时”，千万别相信！这些谎话是对销售者的最有效的路障。不应该再打电话来，而应问她适合的时间，什么时候才能找到经理。如果你感到她的回答还是谎话就别留下姓名，晚点再来电。如果她说老板没有时间：如果秘书说：“老板没有时间”或“他在开会”，则应该立即回答：“什么时候打电话才能找到他？”“我们暂且定下会谈时间，然后迟到再确认，老板不同意的话也可以取消。”她要你发一份传真过去，则建议你采取E-mail的形式。“发E-mail的话可以得知老板的电子邮箱，这有时是非常有用的，因为他能不经“过滤”地直接收到信息，只要他感兴趣的话就可立即回电话。因此你在再致电助手时可以对他说，老板在E-mail中说了可以直接与他通电话。”上海MRI人才公司顾问 Lawrence说。cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

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　　技巧之三：向秘书小姐施压cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

　　如果你已经按秘书的要求做了（传真或寄了小册子给他），你便可以向她施压以取得会谈的机会。“当我在寄过小册子后我会在双方约定的日期、钟点来电。”对她说：我已按你的要求寄来了小册子，现在让我跟你谈一谈吧。50%的机会可以越过障碍。如果秘书仍然拒绝就对他说，你要发传真给老板，让他确认是否他自己真的不想了解有关你产品的资料。最后你也可以说：“由于你的拒绝，你公司很可能会花更多的钱购买了一种品质不如我推介的产品。”cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

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　　技巧之四：应用专家的计谋cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

　　所有的技巧都有可能无效，如果你遇到的秘书像恐龙一样行事。在这种情况下，无谓浪费精力，用“突击队”的策略吧。换个时间：有些 时间是特别适合直接联络到你想找的人的：当秘书不在时，那么你便有很大的机会联系到经理本人。在早上7：30到8：30期间碰碰运气吧，星期六早上也可。直接与总经理联系：真的有问题时，也可直接致电总经理的秘书处理，这样会遇到较少的阻碍，但通常许多销售员都不敢尝试。当然，你不可能同总经理通话，但当对方告诉你打电话去子公司了解时，你就可以有机会说出被推荐的话：总经理的助手李小姐告诉我你公司的电话，让我直接与你联系。借你某大客户的名声来介绍自己：找到你与对方公司的共同客户或供应商，以其名义致电，如此可能会引起对方的重视，而且可以给对方留下与其他销售员不同的印象。 cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

　　 技巧之五：巧用谎言cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

　　 1、 让对方相信你曾经来电并被告知在当天再来电。cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

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　　 2、 采用另一身份：自称是助手，说你的老板想与对方见面（这种方法通常非常奏效）。而到了见面的时候只须说是由你负责处理该事或老板有事不能来。cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

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　　 3、 在讲出对方姓名时千万别用衔头或用“先生”来称呼，最好这样说：“你好，李先生来电，请叫James Wang 听电话。这样，秘书就会认为你早已认识对方，而较容易让你与其上司通话。 cA1七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

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