采购价格的合理性与探讨

合理性，意味着性价比（性价比F=性能V/价格C）的结果和优化。单纯追求价格的最低其实是一种理解的片面所致，甚至是误解,更大的损失是牺牲性能指标，降低品质。 价格是不但和采购的三要素中的质量直接相关，还被交期制约。 一、合理性的必要 1.采购职业的基本素养和职能要求，也是证明自己清白的必要手段。资深的圈内人还会明白你是在把职业当成你的事业来经营开拓。 2.保证企业利益的需要。合理性就意味着价格的不高，排除了水分。 3.为公司培养战略伙伴关系的需要。价格的虚高直接影响到产品在市场的销售状态。合作的最高境界是长久稳定的利益。 二、证明的途径 1.必须保证不少于两家的供应商（采购同一种物资）。货比三家为理想状态。 切忌：不要只有一家供应商，而你还要说明你采购的合理性，你应该把精力投 入到开发第二合格供应商的努力上。否者，你只会让你的上级认为你不够努力和专业，甚至是故意隐瞒什么。 2.阳光采购。把所有的采购信息，包括性能、价格、交期、结算方式和期限、供应商（电话和联系人）等标注在你的《采购申请表》里，供大家监督。 3.针对采购部门的奖罚（重罚更要重奖）政策能够有效的运行。 4.内部审核。设立采购稽核工程师，不属于采购部，独立审核，但是他必须是专业的采购人员，且有独立的采购权。增加的工资部分，远远会赚回浪费和回扣的损失。该职位的工资干脆和降价提成挂钩。 5.引入第三方的独立监理公司，他们只是按降价部分提成，不增加成本，合作的门槛很低，效果最直接。 三、相关提示 1.净化了采购环境，能提高企业的整体管理水平，采购部往往是凝聚力的“风向标”。 2.采购价格每降低一个1%，企业利润回报达到5－10%！