[分享]地产采购3大变化抓住就飞起来！！

时间: 2020-08-03 18:39 阅读: 次大中小

1房地产采购的3大变化

整个房地产行业进入调整期，采购也随之发生了变化。

1、利润下滑倒逼开发商降低采购成本

2014年，商品房销售面积120649万平方米，比上年下降7.6%。商品房销售额76292亿元，下降6.3%。

伴随着量价齐跌，房地产利润进入下行通道。

对于开发商来说，一方面是要寻找新的增长点；另一方面是降本提效向市场要利润，这在目前的市场环境中非常困难；但更可行的是降低成本。

作为高度整合的房地产行业，采购成本占据了建安成本的极高比例。如材料成本占建安成本的比例，较低的有40%，高则可能达到80%。这意味着降低成本，必须从采购下手。

2、从分散采购到集中采购、战略采购

那么，开发商该如何降低采购成本呢？近年来，越来越多的标杆房企，不断提高集中采购和战略采购的比重。

战略采购给市场带来的变化尤为明显。

第一，战略采购通过合作的长期化，供需双方的生产协作效率会提升。这种合作关系，不仅节约供应商大量的公关投入，还减少了摸索市场的时间，从而降低了供应商的成本，也为开发商降低采购成本提供了空间。

第二，战略采购可以实现一定的产品标准化，从而提高了开发效率。据兰德咨询测算，当产品标准化率达到基本的40%左右时，成本费用利润率基本可提高5个百分点以上，这对拉升利润率的效果非常显著。

3、开发商采购互联网化

早在2011年，潘石屹就宣称：“以后任何一家公司想跟SOHO中国做生意合作，必须通过我们的网络平台。我们要采购什么材料，采购的量多大，技术要求是什么，所有的人都能够看到，厂家可以看到、竞争对手可以看到、媒体记者也能够看到。”

而恒大也在2014年宣布：年度合作的供应商入围的渠道现在只有两种模式，第一是我们内部的背靠背的一个供应商搜寻；第二个模式，通过采购平台供应商在网上自荐。

为什么开发商如此看重线上寻源？

过去的寻源存在一些弊端：

守株待兔式--等供应商上门，此种方式效率低，无法快速响应需求

近亲繁殖式--通过内部员工和朋友推荐，容易导致缺乏优质资源

运动式--安排大量采购人员下到各个城市去寻觅供应商，成本很高

这种种落后的寻源方式无法快速满足企业战略发展的需要，房地产企业之间已经是供应链的竞争。

2“互联网+”让地产采购的大象飞起来

如果将降低成本、战略采购、互联网化看做是行业发展趋势，那么迎合这种趋势的最新武器，就是“地产采购的互联网+”。

首先，“地产采购的互联网+”能够有效解决供需双方的信息鸿沟。

其次，互联网采购平台已经初步实现了采购的“精准匹配、有效传达”,避免了信息冗余和初步筛选的繁重。

来源于房地产采购经理人家园caigou365